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顶尖猎头分享做猎头BD会遭到客户拒绝的案例及解决方法

发布人:高邦猎头       发布时间:2019-05-28

猎头BD,英文即Business Development,就是我们说的客户开发,业务拓展,猎头BD是面向企业公司的,以开发企业客户,挖掘其猎头服务需求,达成合作,后续维护好客户关系为主。然而做猎头BD会常常遭到客户拒绝,因此从事猎头BD岗位的人要有较强的抗压能力以及专业素养。顶尖猎头针对客户不同的情况传授解决办法。

顶尖猎头分享做猎头BD会遭到客户拒绝的案例及解决方法-十大猎头公司【高邦猎头】

 

大致企业HR在拒绝你的时候,都会出于以下几种原因:

1.HR太忙

当HR说:“我真的没有时间,我在开会,你有什么问题来着”。

HR每天都有繁杂的工作,有时会把猎头遗忘而集中在自己的工作上。这就需要猎头对HR的工作作息有个大概的了解,可以打听,可以通过类似行业职位推算,要能把握HR的时间表,及时有效地与HR进行沟通并推进流程。

2。需求不紧迫

当HR说“我很忙,先发资料给我,等几天我再回复你”。

企业的招聘需求并不都是紧急职位,HR的回复速度也自然不会那么及时。面对这样的情况,猎头可以从候选人的匹配度入手,强调人才的不可流失。职位不着急招到人,可好的人才可不能拖。

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3.需求不明

当HR说:“先推个候选人我们看看,目前我们刚组建项目具体需要什么人得再确定,”。

企业招聘需求过于明确,则大大缩小了可调动人才范围,猎头不好操作;而企业招聘需求完全不明确,也会给猎头带来很大困扰。推一个人不行,再推还是不行,不仅浪费时间,也降低了猎头在企业和人才双方心里的评价。

对于这种情况,猎头首先对企业要能多了解就多了解,深入挖掘其人才需求,多与HR甚至部门领导沟通,帮助其明确招聘需求。同时,在推候选时也要注意,推的第一个可以是比较适合的,进而判断企业的招聘喜好,而非常匹配的可以放在第二三位。

4.用人挑剔型

当HR说:“我怎么相信你可以帮助我们找到这些职位,那个候选人不合适,有没有别的人选”。

很多企业招聘,尤其是找猎头招聘都希望招到的人是最好的,十八般武艺样样精通,最好一个可以顶十个用。然而,企业招聘从来都是只找对的,不找好的。只有最适合这个职位的人才是对的。猎头也可以将候选人选、面试的情况向企业透露,说明现在市场这类人才的情况,让企业做出合理的招聘判断。

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跟HR打交道,总会遇到有拖症、强势的HR。有拖延症的HR会一再拉长招聘周期,强势的HR则会重重的打击猎头的积极性。顶尖猎头认为做好猎头BD,不是为了签单而签单,而是要给客户专业的咨询,确定客户的需求和适合的方式,可以先提供免费帮助,与企业HR建立起信任,相信对后期的流程会有非常好的帮助。

      本文为猎头公司高邦猎头原创,转载请注明出处。

 

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