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猎头公司谈薪资的一些技巧

来源:高邦猎头

候选人经过企业层层筛选,终于到了谈薪环节。大部分的单,成也谈薪,败也谈薪。谈薪环节,往往最考验猎头顾问的功力,涉及到切身利益,企业和候选人双方都不会轻易让步。这时,猎头顾问就得在中间起到协调的作用。那如何谈薪才能增加成单机率,来看看猎头公司谈薪资的一些技巧。

猎头公司谈薪资的一些技巧-十大猎头公司【高邦猎头】

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1.积极在双方间协调
除非是企业特别要求,否则,不能让企业和候选人直接谈薪,万一谈崩了,就没有挽回的机会了。假如只是候选人和猎头先谈,即使没谈妥,候选人也会明白这不是企业的最后定案,还可以有进一步谈判,这样就能增加猎头公司成单机率。
 
2.了解候选人对薪资的要求
一般猎头公司在推荐前都会提前了解候选人目前的薪资状况,假如候选人对薪资有明确的要求,并且态度强硬,那猎头顾问在推荐前就应该掂量企业能否给出候选人要求的薪资,假如企业给的薪资能够满足候选人期望,当然皆大欢喜,假如不能,就没必要推荐了,这是在源头上增加成单机率。
 
3.寻求企业和候选人薪资达成共识的最佳平衡点
候选人当然希望薪资越高越好,企业当然希望付出的薪资越少越好,这需要猎头公司在中间寻找最佳平衡点。大部分候选人不会轻易吐露自己的真实想法,猎头顾问需要耐心地、有技巧地通过几个回合打探出候选人能接受的期望值范围,然后用候选人的期望来跟企业协商。
 
4.撇开薪资因素,深挖候选人的诉求
当企业给出的预算薪资不能覆盖候选人的期望时,需要去压低候选人的薪资。遇到这种棘手情况,猎头顾问要向候选人传达企业想要录用的诚意,同时耐心解释企业给不出期望薪资的原因。要充分发挥共情能力,深挖的候选人除涨薪外的诉求。候选人是否职业发展已遇到瓶颈,需要有更大发展的平台去突破?是否需要良好的波克棋牌氛围?又或者候选人的年龄、项目经验和抗压能力方面,已经不允许他有比这个公司更好的选择了?
 
以上就是猎头公司谈薪的几个小技巧,想要发挥极致,就要融会贯通,随机应变,从双方的需求点去谈来达成双方的满意。

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