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猎头公司如何解决候选人对薪资不满意的现象

来源:高邦猎头

作为猎头,我们经常会遇到因为候选人对企业提供的薪资不满意,从而导致其与合适的职位失之交臂的情况。这不仅是企业和候选人的损失,对于猎头公司损失更大,猎头公司为了寻找合适的人选在企业和候选人身上投入了大量的时间和精力,如果因为薪资问题,而错失offer,实在是不甘心。那猎头公司应该怎样解决呢?是放弃还是继续努力?

猎头公司如何解决候选人对薪资不满意的现象-十大猎头公司【高邦猎头】

 

 1.候选人就是看重钱

这一类候选人只是看重薪资,把薪资说死了,达不到那个标准就不考虑推荐的企业,而企业又正好给不到候选人的需求。那么,这个候选人即便猎头努力了也没用。

2.候选人只是坐地起价

有的候选人虽然一开始要价高,但并不会说死。这就需要猎头与候选人不断沟通。一般企业开出的薪资范围并不是固定的,候选人也只是给了一个模糊的范围。在两者之间有一个交叉点,猎头确认候选人能够接受的范围,而这个范围也是企业能够接受的,那么双方就可以谈拢。最终候选人还是会入职推荐的企业,这离不开猎头在双方之间的协调。

3。薪资并不是全部

对于候选人这个层次的职场人来讲,他们虽然看重薪资,但也重视别的方面。当薪资条件无法满足候选人的时候,身为专业的猎头,要做的便是与候选人沟通,从其他方面入手。

候选人对职位感兴趣的点有很多,包括福利待遇(休假、节日关怀)、绩效奖金、企业环境等等。薪资只是其关注的一小点。只要薪资不是差的太多,在别的方面能够满足,候选人也会考虑。问题还是需要猎头与候选人沟通,了解候选人真正的需求。

4.猎头对企业要有充分的了解

猎头想要拿下候选人,首先对企业客户要有充分的了解。其中一点便是企业的薪资结构。有的企业或许一开始无法满足候选人的薪资需求,但其内部的薪酬制度是合理的。只要候选人有能力,进入企业后便能在一定的时间内薪资得到调整。关于这些猎头需要了解,并转述给候选人,同样有机会挽救危局。

薪资只是候选人关注的一个点,在猎头与候选人联系的过程中会遇到各种各样的问题,而这些问题都是需要猎头来解决的。不管遇到什么样的问题,都开不开沟通,只有沟通了才能了解,了解了才能解决,最后才能达成协议合作。

 

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